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News information專訪木非凡板材廣西大化優(yōu)秀經(jīng)銷商覃奎：以差異化產(chǎn)品制勝市場
文章來源： 發(fā)布時(shí)間：2021-11-08 00:00:00
不管是哪個(gè)行業(yè)，在發(fā)展到一定時(shí)期的時(shí)候，就會(huì)有這樣或者是那樣的問題出現(xiàn)，板材行業(yè)同樣如此。如今的板材行業(yè)已經(jīng)陷入到“同質(zhì)化”的怪圈當(dāng)中，雖然市面上板材產(chǎn)品眾多，但在外觀和品質(zhì)上的差距很小。尤其在大多數(shù)消費(fèi)者對板材并不了解的情況下，不同品牌的板材產(chǎn)品就變得大同小異。在這種情況下，如何在市場中構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢，成為了許多品牌面臨的難題。
近日，品牌之家有幸采訪到了木非凡板材優(yōu)秀經(jīng)銷商——廣西大化覃奎。覃總在短短一年的時(shí)間內(nèi)，便成功開設(shè)兩家木非凡展廳，營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，在當(dāng)?shù)匕傩罩袕V受認(rèn)可。下面，就讓我們一起走進(jìn)覃奎與木非凡板材的故事。
果斷加盟，木非凡板材品質(zhì)獨(dú)步業(yè)內(nèi)
在加盟木非凡板材前，覃奎已經(jīng)在建材行業(yè)摸爬滾打多年，他接觸過大大小小許多品牌，對市面上的板材產(chǎn)品都非常熟悉，通過多年經(jīng)營定制類柜體，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。板材的品質(zhì)好不好，或許其他人分辨不出來，但卻無法逃過覃奎的眼睛。
彼時(shí)，覃奎開設(shè)了一家新工廠，準(zhǔn)備大干一番。覃奎放眼市場，試圖尋覓一家“獨(dú)特”的品牌，一家能夠在如今的行業(yè)環(huán)境內(nèi)，仍能給他帶來超強(qiáng)競爭優(yōu)勢的品牌，為此他的工廠遲遲沒有上樣。直到他從一個(gè)朋友那里，了解到了木非凡板材。
覃總講道：“當(dāng)時(shí)我在一個(gè)朋友那里得知，他有木非凡2.75米的板材。這個(gè)板材穩(wěn)定性特別好，2.75米完全不需要放拉直器，而且不會(huì)變形，品質(zhì)特別好。而且木非凡這個(gè)板材也非常有特色，它是全木的板芯，外觀花色也比較特殊，當(dāng)時(shí)我就對它產(chǎn)生了興趣。在那之后，我直接去到南寧，參觀了木非凡板材廣西南寧倉儲(chǔ)展示中心，也聽了木非凡工作人員的講解。當(dāng)即我就決定與他們合作，打料回來直接上樣了?！?
當(dāng)記者好奇地問道，為何覃總會(huì)如此果斷地信任木非凡板材時(shí)，覃總回答：“我在這個(gè)行業(yè)呆了這么多年，板材是好是壞我能分得清。木非凡板材品質(zhì)好，而且與市面上大多數(shù)板材相比有差異化，所以我一開始就認(rèn)為它值得加盟?！?
于是，在2020年9月份，覃奎正式與木非凡板材達(dá)成合作，成為一名木非凡板材經(jīng)銷商。
卓越產(chǎn)品，兩家展廳制勝市場
提到現(xiàn)如今的板材市場，覃總這樣形容：“板材不好做，但板材做成成品之后有差異化的好做。”
如今板材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對不懂行的人來講，不同品牌的板材看上去都比較類似，很難分辨其中的品質(zhì)好壞。木非凡板材使用全木板芯，區(qū)別于市面上的大多數(shù)板材，而且因其強(qiáng)大的穩(wěn)定性，2.75米的板材可以輕松勝任一柜到頂，不需要拉直器輔助，經(jīng)久耐用不變形，好品質(zhì)看得見，因此廣受消費(fèi)者青睞。在外觀上，木非凡主打當(dāng)下流行的簡約輕奢風(fēng)格，符合年輕消費(fèi)群體的審美，滿足高端客戶的需求，所以具備很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
在經(jīng)營一段時(shí)間的木非凡板材后，覃奎徹底舍棄了其他產(chǎn)品，專精木非凡。因?yàn)樵械墓S和展廳位置較為偏僻，覃奎專門在附近客流量較大的建材城處打造了一家全新的木非凡展廳，目前已經(jīng)基本裝修完畢，正在進(jìn)行試營業(yè)，預(yù)計(jì)在元旦前正式開業(yè)。據(jù)覃總估算，他如今的銷售額比較之前提升了很多，而在新展廳正式開業(yè)后，將會(huì)取得更好的成績。
覃奎能夠取得現(xiàn)如今的成就，得益于其自身不懈的努力，也離不開木非凡總部的鼎力支持。木非凡板材不僅開業(yè)初期提供上樣優(yōu)惠、打折福利等，在覃奎新展廳的裝修籌備過程中，也多次派遣專業(yè)人員，協(xié)助展廳的開設(shè)。未來在覃奎新展廳正式開業(yè)后，木非凡總部將為其提供更多幫助，全面助力新展廳生意興隆。
差異化優(yōu)勢，爭做行業(yè)先鋒
覃總認(rèn)為，差異化的板材產(chǎn)品，才是能夠制勝市場的關(guān)鍵。
“現(xiàn)在很多商家其實(shí)是在搞聯(lián)盟，相互合作綁在一起，以此來保持優(yōu)勢。但我不需要參與他們的聯(lián)盟，甚至于我都不需要業(yè)務(wù)員，僅靠高品質(zhì)差異化的木非凡板材，就能積攢口碑，用口碑和展廳相配合，打造出競爭優(yōu)勢。不認(rèn)識(shí)我們的客戶來到展廳參觀，可以看到我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)；老客戶體驗(yàn)到了我們板材的高品質(zhì)，口碑口口相傳，也能吸引新客戶前來。總之，木非凡的產(chǎn)品優(yōu)勢，能讓我們在經(jīng)銷過程中具備更強(qiáng)的競爭力?！?
產(chǎn)品筑基石，實(shí)力爭先鋒。覃總表示，“對于未來，我將繼續(xù)和木非凡板材品牌一起攜手同行，砥礪奮進(jìn)，以產(chǎn)品構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，為更多消費(fèi)者提供專業(yè)高端的購物體驗(yàn)，助力木非凡板材在品牌發(fā)展的道路上跑出加速度！”